上午10点多，跟进昨天下午报价的几款铝件加工的客户，看他在线。先是报的打样价，说还能接受。让再报一个10套的价。报价之后，几句简短的谈判。算是成交了，说让我们做合同。
 
就这样，12点前合同签字回传。订金下午打款。
 
　　上午跟进过几家报价。这家的订单谈成了。其中有一家，我们报价520元/1件，却人家回复说只出100多元/1件，当我问材料要多少钱？不说其它先。对方不说话了。

　　忙！我没有时间去细问。或许这不是真正找供应商的吧， 不想把时间和精力花在这些无聊的询价上，也不生气！因为我知道，不报价，不知道那家才是真正意向客户，那些只是问价或是什么。
 
　　我们是供应商，我们的天职就是做非标零件加工报价，天天报价，不一定能天天有订单收。在这些询价里有的是真诚的意向客户，只有我们认真真诚报价接待，用心先去付出，才能最终知道自己的付出收获的是什么？才不会错过真正的最终客户。
 
　　如今天谈成的这家，过后才细看之前的聊天记录，这才发现，其实我们也一直是有联系的。这几个月中，有几次的询价，有的是我们直接没有给对方报价，就这样不了了之。有的是报价之后，对方没有回应。有的是我们做不了。等等~在几经周折之后，这次的报价我们也是处理的及时，对方也是及时回复谈价才成交的。
 
　　我在想，或许这次才是双方真正适合吧！我们有这个铝合金面板加工能力，我们的报价刚好对方也能接受，所以就以最快的速度签定了合同。
 
　　通过此单，我在想，或许以前我的理念是不对的，总以为，对于一个客户，报价三次之上，如还是不能接受，说明双方是不适合的，就不应该再报价，没有再报价的必要和意义。
 
　　但是，在今天看来，不是这样子的！说不定医疗设备零件加工那一单就会谈成。我们做业务的，一定得有耐性，一定要抱着始终如一的态度对待新老客户。心态，真的很重要！
 
　　尽管几次的报价因为种种的原因，没有谈成！却难得的是对方并没有因为之前的报价高，之前的做不了，之前的回复不及时等等的问题而放弃我们，在有需要的情况下还是联系我们报价，是不是？说明什么？
 
说明对方还在给我们机会！说明对方也是真心期待能真正合作！我们作为供应商，心里应该有一种感动和感恩。