这几天的事，想想就来气。从事CNC电脑锣加工这么多年了，遇到需要打样的客户多了，人家都是很通情打理的愿意出打样费的，因我们本身要求是很合理的。打样费是可以从批量货款里扣除，最终等于没有收打样费的。
 
可今天这位，我说来大家听听：先是发几款图纸过来，我问各以多少的量报价？对方说是50到100不等的量，所以我们报价就参照这个量报了价。
 
 
报了几款铝面板加工了，有的说是已加工过，有底价在，都说给我们听了。还说的有模有样，说是在广州做的，也没有说人家做的有什么问题，心里在想，为什么还要再找我们报价？
 
这个嘛，作为供应商的我们没有深究的必要。还是以诚相待，认真报价，生怕错过机会，感觉下我们的价位也可以呀。报过几款之后，都说每款都是批量做的，都是老产品了。感觉我们个别报价高了很多，个别报价还是能接受。
 
当然，在广东省，大大小小的CNC电脑锣加工不计其数，我敢说相同的图纸报价，每家的报价多少都会不一样的。因为这报价本身和供应商的各自的定位，加工风格，成本等等有直接的关系。
 
问我们的价没有下降的空间？说是诚心想和我们合作！ 感动于对方的这句话，在原始价位上作了相应的让步~ 能不能帮我们先提供样品？
 
对方又提出了要求~我先是为之一惊叹！客户的要求我不能理解。
 
我问道：这不是什么高难度或是高精度的工件，对于我们来说，可以轻松搞定的。没有打样的必要。我也是实在好奇对方为什么要提出先打样的要求。
 
甚至我也说明，不是之前一直说是老产品吗？为什么要打样？？ 对方见我打字很快还是为什么，说要和我电话沟通。
 
还真电话打过来了。说是在网聊说不清楚，电话可以说的更清楚，又把话转了，说如之后有新产品通信腔体加工，需要我们先打样，我当即回复说可以。又说这次因为和我们是初次合作，一定要我们先打样。
 
我听出来了，是不放心我们的加工质量。 我也说明，我们公司有规定，打样可以，对于客户的初次合作的不放心，我们可以配合先打样。但前提是要支付打样费的。同时会给客户说明，打样费会在做批量单是扣除的，最终等于没有收打样费。这种方式我们一直沿用。
 
但问题是今天这位询价客户死活不同意，就是不付医疗设备零件加工打样费，说你们这么大的公司，怎么这么小气，打个样也不愿意。 我的回复是：不是不愿意，公司有规定。
 
还是不依不挠，是不是急了，竟然说什么那怕帮我们用你们的下脚料帮我们打样也可以的。
 
听到这，我晕！ 是不是我感觉错位，如真是为了证实我们的CNC电脑锣加工的质量或我们的诚意，不应该说最后一句呀，下脚料加工的质量能好吗？打样能过关吗？不做也罢，做就要做好，讯智金属的招牌伤不起！
 
我还是坚持原则，拒绝免费打样！对方见我还是不同意，竟然说我做商人做的太精了。
 
呵呵 ~ 以上种种，只是沟通中的部分重点部位，各位看客帮我听听，是真有批量的单为打样还是以批量来骗样的。前前后后说了将近1个小时，绕了这么大一个圈了，是不是最终的目的就是为了那一件？并没有什么所谓的批量。为什么不从一开始就直接说打样的事呢？或许结果会不一样~
 
说我们做CNC电脑锣加工的小气也好，没有诚意也罢。合理收打样费是我们讯智金属的原则，因为材料要钱，人工要钱，所以，希望作为客户的您能站在供应商的立场上想想，换位思考下，好吗？请不要难为我们！

　　深圳讯智金属，我们对新客户是要收打样费的，而且打样费是比较高的。如果你后期有量我们可以退给您的了，
如果你连最基本的打样费都不愿意出
客户要想一想，目前没有量单件的产品。年底了很多都不接，而要我做不出打样费，相信你自己做cnc电脑锣加工你也做不出来。
对于初次合作不愿意出打样费的我们合作比较困难，
我们也可以过滤掉这样低质的客户的
O(∩_∩)O谢谢，。我们相信还是有很多客户是通情达理的；愿意支付打样费的

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